2024-06-20 20:08:45
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Nike巨虧它卻又開超大旗艦店：靠一條褲子年賺40億這品牌太絕！
Nike巨虧它卻又開超大旗艦店：靠一條褲子年賺40億這品牌太絕！是的，除了前段時間在東京銀座開出全球最大旗艦店之后，又一口氣在中國連開7家新店的優(yōu)衣庫，我還想到一個，那就是：
這個來自加拿大的運動服飾品牌，最近的身價是不降反漲，股價屢創(chuàng)新高，現在它的市值已經達到近400億美元！
這家亞洲最大的旗艦店，開在了東京六本木新城，不僅面積最大，而且還擁有了全日本最齊全的產品品類。
和之前全球各地的實體店一樣，lululemon這一次還是緊緊圍繞“零售、健身、社區(qū)”三個關鍵詞，提供了一個購物與體驗相結合的空間。
但不一樣的是，二樓增設了一個大概70平米的社區(qū)空間，用來做什么呢？給顧客們舉辦講座、健身課堂。
一般的運動品牌店能夠提供體驗、體驗服務就已經是最好的了，lululemon居然還辦講座、開課堂？
去年新開出的全球最大規(guī)模旗艦店——芝加哥林肯公園店愛游戲中國官方網站，不僅有零售區(qū)和健身區(qū)，還有餐廳，還有冥想室、瑜伽室、高強度健身室呢！
其實在今天，lululemon的名氣已經不小了，但共和君回想起第一次路過他們家門店的時候，先被這個名字吸引到，然后問朋友這家店是做什么的？
可能我們會更渴望于存錢去買一個LV、GUCCI這樣的名牌包，但是在加拿大，女孩子們會攢錢去買一條lululemon的瑜伽褲。
至于為什么有那么多人愿意花將近一千塊錢，去買這樣一條看起來毫無設計感的運動褲？得穿過的朋友才有話語權了。（留下一聲貧窮的嘆息）
可能大家有所不知，這個“賣瑜伽服”的品牌如今已經成了世界第三大運動品牌。排在前面的兩位是誰，想必也不用共和君多說了吧？Nike 和 Adidas。
也是靠著“賣瑜伽服”年入40億美元，它成了大家口中“運動品牌中的愛馬仕，瑜伽圈的勞斯萊斯?！?/p>
那 lululemon 究竟是如何在20幾年內從一家小店，逆襲成讓運動巨頭們都有所懼怕的人氣品牌？
lululemon剛創(chuàng)立的時候，其實也是瑜伽剛興起的時候，誰也不知道這項運動到底會不會火，所以也就很少有人看到這是個賺錢的生意。
但是 lululemon 的創(chuàng)始人 Chip Wilson 就這么做了。畢竟他是一個敢賣掉自己經營了18年的公司，回家享清福的人。
毋庸置疑，這個決定是成功的。如此細分的市場定位，從一開始就避免了與耐克、阿迪等運動行業(yè)巨頭的正面競爭。
別的品牌都是哐哐砸錢做廣告，哪個流量明星紅就請哪個做代言人，但是lululemon：統統與我無關。
其實lululemon本身是有開始健身課的嘛，課堂上的教練就是最好的帶貨博主，可比屏幕對面的明星管用多了。
看著給自己上課的教練穿著這么舒適的瑜伽服，誰不想來一套同款呢？這么說來，社群、私域流量那一套，lululemon早就參透了！
簡單來說，它不只是要賣東西給你，它還希望你能夠獲得一種健康的生活方式，同時還能在這里找到更多志同道合的朋友。
就比如除了上面說的健身課程，其實lululemon還會經常為社區(qū)顧客提供免費的瑜伽課程，組織跑步等活動……這種感覺可太好了。
其實單就社區(qū)營銷這一塊，相信大家也感受得到了，lululemon其實是一個很有儀式感的品牌。
它會在自己的包裝盒上，印制各種各樣的勵志口號；它也會在自己的店里貼上各種正能量的標語：“不為別人而活，要為自己而活?！?/p>
了解了這么多，不知道你有沒有被種草，反正我已經打算下了班去lululemon家溜一圈了。最后分享一下今天找資料的時候，看到知乎網友提的一個特別有趣的問題：
